个人简介
付天学 企业战略与营销专家
前LTC销售变革第一任项目总监、华为亚太片区总裁战略助理
• 15年华为经验（3年研发+12年销售，打通研发与销售）
• 华为销售变革LTC第一任项目总监（体系建设）
• 华为泰国公司销售副总（一线实战）
• 华为亚太片区总裁战略助理（战略）
• 为北大国发院EMBA、海南大学MBA讲课，IBM、埃森哲合作顾问
专长领域：
• 企业战略顶层规划与战略解码
• 销售变革LTC线索到回款方案设计
• 公司组织治理、变革项目企业级解决方案
精彩再现
付天学先生，作为商业领域的资深专家，以华为的成长历程为例，深入剖析了在VUCA时代如何洞察行业大势。他强调，华为三十年的发展成就源于对通信技术的深入研究和技术创新的不懈追求。他主张不仅要看到华为的成功，更要理解其在挑战中所做出的战略选择，以及如何在正确的方向上保持领先。他从成长、文化、战略三个角度，深入剖析了华为从中小企业成长为世界500强的历程。
在成长方面，华为始终坚持在通信技术领域深耕，不为短期利润所诱惑，专注于自身核心业务。在文化方面，华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，艰苦奋斗，自我批判。这种文化理念不仅体现在口号上，更落实到了管理实践中，吸引了一批又一批优秀人才为其奋斗。在战略方面，华为提出“方向大致正确，组织充满活力”的管理理念。在不确定的环境中，华为能够把握产业方向和技术方向，做到大致准确，并保持组织的活力，确保战略执行。
付天学先生还强调，在VUCA时代，无论是企业还是个人，都需要具备从迷雾中看清大势的能力。企业要根据环境变化调整战略，个人要坚定目标，培养筛选能力，关注行业大势，以应对不确定性。
